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研究了天猫宠物和京东宠物的618战报我们发现这四个特点

发布日期:2021-06-29 16:02   来源:未知   阅读:

  派读君一直认为,对宠物品牌而言,电商平台的价值也并不仅仅是“卖货”这么简单。除了作为重要的销售渠道,品牌方至少还可以在电商平台上做四件事:

  天猫和京东作为品牌方最看重的两大电商平台,无论用户规模还是交易规模,惠泽社群,对于研究宠物消费的特点和趋势都具有重要参考意义。www.kk4333.com,对于两家平台宠物品类的618战报,派读君也更关注战报背后传递出的特点和趋势。

  大部分消费者会在618期间囤货。“2020年白皮书”的调研表明,各个年龄段、各个城市线的宠物主,都有遇促销囤货的习惯。食品品牌占据两大平台TOP10的主力,反映出这一特点。TOP10品牌中三个以用品为主的品牌,其主力产品也是适合囤货的猫砂。

  特点二:品牌官方旗舰店和第三方旗舰店旗鼓相当,品牌官方旗舰店增长势头更好

  天猫TOP10店铺中,品牌旗舰店和第三方旗舰店各有5家。京东的TOP10店铺中,有6家是品牌旗舰店,4家是第三方旗舰店。

  从现状来看,品牌旗舰店和第三方旗舰店在TOP10中的占比接近。如果只看TOP5的话,第三方旗舰店的数量甚至多于品牌旗舰店。天猫和京东的TOP5店铺中,各有3家第三方旗舰店和2家品牌旗舰店。

  但从长远来看,品牌旗舰店或许会有更大的发展。奇人码王高手论坛1尾中特,天猫新店销量TOP10,全部是品牌旗舰店。电商平台赋予了品牌方直接与消费者连接的可能,其意义不仅是销售上的,更存在于品牌推广、用户运营、服务等方方面面。因此,品牌方愿意投入更多精力运营官方旗舰店,也是正常的市场策略。

  在天猫和京东的TOP10品牌中,重合度为50%。麦富迪、皇家、爱肯拿、卫仕、福来恩同时进入两个平台的TOP10。

  犬主粮TOP5(*京东在细分市场只公布TOP5,因此按TOP5口径统计)重合度为60%。麦富迪、皇家、伯纳天纯进入两个平台TOP5。京东犬主粮TOP5中的比瑞吉,进入天猫犬主粮TOP10。

  犬零食TOP5重合度为60%。麦富迪、疯狂的小狗、顽皮进入两个平台TOP5。京东犬零食TOP5中的宝路和耐威克,进入天猫犬零食TOP10。

  猫主粮TOP5重合度为40%。皇家、网易严选进入两个平台TOP5。京东猫主粮TOP5中的冠能、麦富迪、卫仕,进入天猫猫主粮TOP10。

  猫零食TOP5重合度为60%。麦富迪、希宝、珍致进入两个平台TOP5。京东猫零食TOP5中的顽皮,进入天猫猫零食TOP10。

  特别要提一下的是麦富迪和福来恩。在双平台宠物食品的四个细分市场上,麦富迪是唯一一个全部进入TOP的品牌。福来恩则是双平台TOP10中唯一的药品品牌。

  京东将药品和营养品两个细分市场合并排名,其TOP5品牌中,福来恩、大宠爱、爱沃克分别是天猫药品的第一、第二和第四,卫仕、红狗分别是天猫保健品的第一和第三。

  京东没有对宠物用品进行细分,其TOP5品牌中,pidan和里兜在天猫猫砂TOP10中是第一和第三,小佩是天猫智能用品第一、日用品第二、美容清洁用品第三。

  在双平台的TOP10品牌中,中国品牌和国外品牌的数量基本一致。这里是以品牌诞生地作为区分中国品牌和国外品牌的根据,所以在中国生产的皇家也划入国外品牌。

  在宠物食品四个细分赛道的TOP品牌中,中国品牌和国外品牌的数量也基本一致。在天猫的犬零食TOP10品牌中,有7个国产品牌,是唯一一个优势比较明显的细分市场。

  不过在药品市场上,国外品牌处于绝对优势地位。在天猫的药品TOP10品牌中,有8个国外品牌(福来恩、大宠爱、拜宠清、爱沃克、犬心保、博来恩、尼可信、普安特),国产品牌只有海正动保和华畜两家。

  但从增速来看,国产品牌处于领先水平。在天猫,新锐品牌店铺TOP10全部是中国品牌,新店TOP10中也有9个中国品牌。在京东,增速TOP10中有7个是中国品牌,只有法明娜、素力高、麦德氏三个国外品牌。

  从“2020年白皮书”的调研来看,宠物主对中国品牌的认可度处于持续提升。特别是年轻用户,对中国品牌的认可不仅处于爱国热情,同时也有很强的理性驱动。关于这一点,可以阅读派读君之前的文章《46%的95后认为谈恋爱不如养猫》。

  现在的90后和95后,将是未来5-20年里的主力消费人群。在宠物市场也不例外。年轻用户对中国品牌的认可度提升,对于中国品牌的长远发展将具有积极作用。

  2021年4月,天猫宣布要用三年时间将宠物品类打造成“第二个天猫美妆”。5月,京东宣布未来一年将整合全平台资源打造超过50个第一梯队的新品牌。

  市场规模方面,《2020年中国宠物行业白皮书(消费报告)》(简称“2020年白皮书”)的调研显示,2020年中国城镇犬猫数量超过1亿只,消费规模达到2065亿,在疫情中仍保持稳定增长。

  消费习惯方面,“2020年白皮书”的调研表明,电商平台在宠物食品购买渠道的占比达到81.8%,在宠物用品购买渠道的占比达到95.8%,是宠物主购买商品的首选渠道。

  “2020年白皮书”的调研表明,90后在宠物主中的占比达到38.1%,在养宠高消费人群中的占比达到40.1%,都是占比最高的人群。

  平台策略决定了流量分配机制。天猫和京东两大电商平台对宠物品类的重视,对宠物行业而言,这是个必须抓住的机遇。在这一波流量红利中,宠物行业的格局是否会发生变化,值得期待。返回搜狐,查看更多